强大的中国制造产业链+增长的中国健身市场造就行业前景。
《共同体》是中国之声决胜时刻联合体育大生意推出的体育商业主题对话节目，以“求同存异，聊聊大家共同关心的体育热点话题”为口号，每周一期，逢周五晚上10:00于中国之声《决胜时刻》栏目期间播出。
床上躺着三个人，除了他和妻子，还有翁瑞午，徐志摩在黑暗中长叹了一口气，这一声叹息极轻，轻到没有惊动熟睡的两人，然后，他像一个借宿的过客，蜷缩在床铺的最外侧——那是他在这个家里物理位置的边缘，也是他主权地位崩塌的缩影。
不是千篇一律的白幼瘦，是常年运动养出来的紧致流畅的线条，健康又有力量，阳光感直接要溢出屏幕。
5月体博会期间，中国体育用品联合会发布的《中国体育用品业年度发展报告（2025）》显示，中国体育用品2025年出口额为281.63亿美元（折合约1905.41亿元人民币），其中其他健身及康复器械出口额达58.57亿美元（折合约396.26亿美元）。健身器材如何领衔中国体育出海、如何塑造“中国制造”品牌？5月29日，第236期节目讨论中国健身器材澎湃出海之势。参与的“闲话者”是中国之声记者张闻，驰健Insight北美负责人、Fitvan国货出海项目发起人王天华，动察局主编付赟虹。
本文为本期节目精华内容摘要。
中国健身器材出口长年强劲
张闻：5月中国国际体育用品博览会期间，中国体育用品联合会发布《中国体育用品业年度发展报告（2025）》。《报告》显示，中国体育用品在2025年的出口额为281.63亿美元，其中其他健身及康复器械出口额达58.57亿美元，占全部出口额的20.8%，稳居首位；该类产品与跑步机2025年出口增速分别高达16.06%和8.12%，成为全年体育用品出口最重要的支撑力量。
想先听听王老师的专家意见。我对健身器材制造行业不太熟悉，现在才知道原来它占我国体育用品出口的比例这么高。这是长年以来就已经这样，还是说近年一些海外市场的需求变大了？
王天华：健身器材出口比较强劲的状态，不算是短期现象。我们可以从供需两端来观察。
需求端方面，健身近年从所谓的小众运动发展为一种年轻化、全球化的生活方式。尤其是疫情之后，大家对健康和运动——包括过去比较忽视的力量训练——的关注明显增加。美国方面的健身行业机构去年发表过一份报告，指出全球健身行业的会员人数、行业收入，都保持着相对较高的增长幅度。可见大众参与健身的意愿的提升。
图：新华网
供给端方面，中国健身器材行业与中国制造业近年的发展路径比较相像，形成了一套全球效率最高、覆盖最完整的供应链体系。所以中国健身器材行业的优势不是主要体现在某家工厂、公司很厉害，而是有比较完整的产业协同能力。
例如现在国内多个地区形成了比较成熟的产业集群。力量设备方面——尤其是商业用力量设备——在山东发展得不错，青岛、德州、宁津都集中了相关厂家。有氧设备方面，厦门长期以来供应链齐全，近年又有永康、武义等地区在家用有氧方向方面形成了产业能力。功能训练以及小件配件产品方面，南通提供很大支持。智能健身则以广东发展比较迅猛。
一套成熟的供应链需要生产加工、产业工人、物流配套等各个环节的综合支持，而这方面中国的优势非常明显。中国制造业已经改变了十几年前甚至更久之前的主打低成本的外界印象，而是全面转向高效率。现在的中国健身器材企业，同样具有从研发、打样，到量产再到稳定交付的巨大产业优势。
所以现在我们看到，健身器材在我们国家体育用品出口当中不但占比很高，而且是长年保持这种状态，预期未来也还会持续较长时间。
至于海外市场情况，目前最热门的还是欧美地区，不过近年来中东、东南亚也开始发展，呈现出多点开花的局面。
B、C两端是并行市场
张闻：付老师，您觉得现在健身器材的销售对象主要是C端的健身爱好者，还是B端的健身房、健身俱乐部？现在国内健身器材制造快速成长，对国内健身市场发展会带来更多支持作用吗？
付赟虹：健身器材的B端商用市场与C端家用市场，是两个并行的市场。从这次体博会的展区划分也可以直观感受到这一点。面向健身房、健身俱乐部等线下场馆的是商用器材，这部分产品一直都占展会里规模很大的板块。面向个人、在家里使用的是家用产品，在展会中常被称为轻量化健身器材，其展区也聚集了很多品牌和生产厂厂商。
那么这些厂商有没有支持国内健身市场发展呢？我觉得国内健身市场的发展核心还是紧密联系于健身人口的规模和大众的健身需求。与欧美国家相比，我们国家的健身普及率还有一定差距。美国的健身渗透率大约是30%，国内大家比较普遍认同的数字是5%或6%。后面这个数字即使未必完全准确，但已经足以看出与健身发达区域市场的距离。
因此，国内健身行业仍然处于增长和发展阶段，等待着更多老百姓开始健身。这时候，国内健身器材厂家支持行业发展的生态逻辑是这样展开的。
图：Osports全体育
首先，随着更多人参与健身，不少新手会选择门槛更低、开展更方便的居家锻炼模式。这就带动了家用健身器材的消费，当中既包括跑步机、椭圆机、室内单车等大件，也包括哑铃、弹力带、筋膜枪等小型器材。
而家用健身器材厂商的成长，为国内消费者提供了既丰富又高性价比的产品选择。加上国内电商物流非常发达，所以国内有很便利的开展居家健身的基础条件。只是我们需要老百姓健身意愿、健身能力得到积累和培养，才会形成一个更大的健身市场。
然后当大家健身需求逐步升级，就会需要更专业的训练环境和教练指导，开始选择走进线下健身场馆。这又带动到商用器材市场的发展了。国内近几年健身场馆的情况比较特殊，经历过一轮大洗牌，目前的场馆经营者都在探索更健康更持续的经营模式。
而本土健身器材品牌的不断发展，能为场馆提供品质不错的产品以及售后。同时产品的价格也有优势，帮助场馆降低运营成本。而反过来看，健身场馆实现稳定经营，才能为消费者提供专业的场地和服务。这样B端与C端相互促进起来，才能推动健身市场的良性发展。
“前向一体化”发展提升品牌价值
张闻：以我自己相对有限的健身房亲身体验来说，我看到不少器材似乎都是英文名字，但我不确定这是国外品牌还是国内品牌、是国外品牌的话是不是由国内贴牌。所以我想问问王老师，国内健身器材在国内健身房的推广程度如何？或者说现在健身器材厂商的发展应该看重国内市场还是国外市场？抑或两手抓、两手都要硬才是比较理想的状态？
元股证券:ygzq.hk王天华：首先我基于刚才付老师的见解补充一些信息。刚才说到家用和商用市场，这其实可以看成两个不同行业。家用健身市场更像是互联网消费品公司，而商用市场是B2B业态，考量厂家的整体解决方案能力。
商用市场方面，正如付老师提到，中国健身房模式经历了明显重构。过去那种依赖现金流的大型连锁健身房在疫情后遭遇很多问题，倒掉了不少头部企业。现在行业正处于一个所谓先“去中心化”、再重新“中心化”的过程。那些模式单一、不注重服务的连锁品牌消亡之后，“一鲸落，万物生”，各种训练体系不一、形式各异的中小品牌随之崛起。
在这个过程中，消费者变得理性，市场上逐渐普及月付模式，这对健身房的运营水平提出越来越高的要求，特别要掌握好投资回报率。所以这时候国内健身房投资者会更倾向选择国产器械。国产器械在设计、制造、交付方面的能力都非常强，尤其定制能力非常出色。而大家水平都很高，令国内的商用市场竞争也变得激烈。这带来器材成本降低，继而健身房可以更好地控制成本，最终让中国消费者成为最大受益者。
图：Osports全体育
到这里就可以说说企业的倾向了。家用方面，消费者可以买到全世界最高性价比的产品；商用方面，对健身房投资人来说，在国内投资可以实现器械成本的最低投入。于是国内企业要在两种状态做选择。一种是国内竞争过于激烈，卷不下去就专做海外，放弃中国市场。这种状态下，大多数企业是以供应链角色参与到全球市场，也有一部分会做品牌出海，例如深圳有不少公司从一开始就定下“走出去”的战略。
另一种状态是国内国外同时布局，分别建立内销和外销团队。这就是主持人所说的“两手抓”模式。这是很有挑战的，因为内销和外销的逻辑完全不一样。但长远来看，这样做更有价值、更有意义。因为外销会倒逼中国厂商始终处于一个面向全球用户的市场环境。而海外市场对产品设计理念、使用安全等都提出很高的标准。中国企业参与其中的话，意味着对整个国内相关产业提升制造能力、产品能力、效率能力等都很有作用。
同时内销方面，中国本身就是一个新兴市场，未来潜力巨大。现在这个市场的竞争已经很激烈，逼着企业修炼内功。企业随时面对国内市场在价格、训练体系、审美等各方面变化，必须迅速做出相应反馈、迭代才能生存下来。在这种锻炼下，如果企业能长期立足，那么无论是制造能力出海、产品能力出海还是品牌出海，都会有很好基础。
总的来说，我觉得从战略管理而言，生产制造企业无非是三个发展方向。一个是后向一体化，企业向供应链上游做延展，例如掌握铁材钢材等原材料，或者各类核心零部件的供应。一个是横向一体化，力量器材也做，有氧器材也做，加强产品覆盖面，提升占有率。
第三个方向是我认为对行业最有价值的一种——前向一体化。企业以面向渠道用户、做大品牌的方向发展。大部分制造业企业专注于制造，但制造能力其实相对容易被取代。而如果能构建起用户对品牌的认知，企业就有机会挣到溢价更丰厚那部分利润。“两手抓”的模式恰恰更有可能推动企业走向前向一体化。
走到一线才是最高效出海机制
张闻：王老师的分享令我们对中国制造未来整体品牌化发展产生很多畅想。付老师，您认为有哪些场景、赛事、活动可以支持中国制造更好地被国外看见？
付赟虹：我5月参加了厦门体博会；4月参加了德国举行的科隆健身健美及康体展览会，简称FIBO，是全球最大的健身展会；3月份行业内还有个更垂直的健身展会。在这些展会现场可以看到同一批国内企业的身影，说明很多国内企业在同步开拓国内、国外市场。包括在FIBO这种业界顶尖舞台上，大量中国厂商自信地展示自己。不但每年参展，它们的展位面积、广告位置也一年比一年出彩。所以对于中国制造来说，各类海外头部展会是特别直接的展示方式，也是厂商主要使用的方式。
图：Fitvan国货出海计划
还有一种日渐主流的方式是海外社交网络平台的运营。不少国内厂商对这一块在加以重视，这样一些短视频、图片等线上内容，就可以跟线下展会展开配合，覆盖不同的传播时段和传播受众。
国际性体育赛事也是很重要的场景。有的实力较强的器材类企业，能直接成为奥运会这种级别赛事的合作方。与此同时还有更多海外健身健美赛事，受众更垂直，但适合更多的企业。其基本逻辑仍然是用赛事打开知名度，用赛事的品质为企业的专业性背书。
不过这些展会、社媒、赛事，都只是发挥一种“被看见”的效果。刚才王老师提到，商用市场的本质是B2B模式。B2B的特点是客户培育周期长，需要长期建立信任积累。在展会上的短暂交流，带来的接触比较有限；在线上平台可以加深客户了解，却不容易直接达成合作。那么现在这些出海企业，对海外市场的本地化布局也日益重视，包括搭建当地团队，经营当地渠道，从而与海外客户保持长期稳定的沟通。这样能把短期曝光转化为长久合作，当然，整个过程的落地执行也更有难度。
配资炒股王天华：所以我也发起了一个“Fitvan国货出海”的项目。在跨境B2B市场中，最有效、确定性最高的方式始终是走到一线。美国是全球最大的区域健身市场，又是一个“汽车上的国家”。所以Fitvan国货出海是一个开着一台带顶小型货车，搭载着样板产品穿梭于美国各个经销商、门店、场馆所在地的模式。
图：Fitvan国货出海计划
美国健身行业高度依赖线下体验、实物判断与面对面沟通，而展会、代理、线上询盘等传统出海路径，往往意味着高成本、长周期、低转化，而且可能始终触达不到真正的行业核心。而Fitvan国货出海的目标就是更快地穿透距离，让产品上路，让产品实物体验取代参数与图片，同时还能实现与客户的面对面沟通。目前Fitvan模式已经实现直达美国200+经销商、触达500+门店，拜访过超过50个美国健身器材品牌商。希望这条路也帮助中国制造更快地通达到海外健身的核心圈子。
张闻：我们从中国健身器材澎湃的出口趋势说起，最终展望中国制造的明天。这说明我们始终期待，中国产品不仅要卖到国外，还要让中国品牌为天下所知。感谢今天两位嘉宾的分享，我们下期再会。
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